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鋁合金門窗加盟代理考察要點
發(fā)布時間：2021-09-08?|?作者： 慧寧門窗
怎樣才能成功地加盟門窗品牌，是經(jīng)銷商永遠需要思考的問題。近幾年來，國內(nèi)門窗行業(yè)風起云涌，國際品牌逐步進駐全國各地，各區(qū)域品牌也逐漸成長。但這種亂花漸欲迷人的陣勢卻給我們的加盟商帶來了一個難題——在家家打著明星牌、央視牌、加盟牌上千個品牌之前，該如何選擇適合自己經(jīng)營的鋁合金門窗品牌呢？以下是加入鋁合金門窗品牌前必不可少的前期工作。
1、加盟需要選擇時機，摸底市場空間。
鋁合金門窗、斷橋鋁門窗、鋁木門窗的發(fā)展都是大相徑庭。門窗行業(yè)各分支領域的發(fā)展速度處于平衡狀態(tài)，因此在選擇品牌時，特別是面對中小型門窗品牌時，必須詳細了解市場領域。
通過對市場的初步調(diào)查和分析，加盟者可以了解加盟品牌在市場中的地位，從而預測其未來發(fā)展前景。
2、識別圈錢陷阱，考察品牌經(jīng)營意識。
企業(yè)的競爭是品牌力的競爭。合理的品牌定位不僅可以為自己創(chuàng)造獨立的運營空間，還可以巧妙地避開競爭對手，為自己的發(fā)展奠定基礎。加盟商在加盟品牌之前，一定要對品牌的定位有一個深入的了解。如果他們定位市場的空白點或者有鮮明的意識，說明企業(yè)確實經(jīng)過了詳細的思考，有一定的品牌運營能力。就目前的門窗行業(yè)而言，不是品牌太多，而是產(chǎn)品同質化嚴重。
與此同時，加盟商也要對企業(yè)的品牌規(guī)劃進行詳細的考察。一般來說，具有長期經(jīng)營意識的門窗企業(yè)對品牌發(fā)展有合理的規(guī)劃，一年、三年甚至五年內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略非常清晰，加盟者必須睜大眼睛，全面考察企業(yè)的品牌經(jīng)營意識，識別圈錢的陷阱！
3、探索企業(yè)品牌影響力，仔細考察廣告策略。
廣告支持對于門窗品牌的發(fā)展尤為重要，加盟者應對企業(yè)的廣告策略進行一個仔細的考察，了解其影響力狀況。其中，對于已經(jīng)成熟的品牌而言，加盟者需要考察的是該企業(yè)對你所屬區(qū)域的廣告投入狀況。而對于新品牌及中小品牌而言，加盟者則應主要考慮其廣告投放的準確性及廣告本身的質量水準。
作為新品牌或中小品牌而言，由于其資金實力的限制，無法像大型門窗企業(yè)那樣狂打央視牌、明星牌，但是作為一個聰明的廠家而言，通過制作精良的廣告、選擇合適的媒體進行廣告運作，一樣可以使宣傳效果事半功倍。所以，加盟者要能夠對企業(yè)廣告質量及投放方案有一個基本的判斷，當該企業(yè)確實有其獨到之處時，再進行加盟也不為遲。
4、深度窺探企業(yè)底牌，對樣板市場詳細考察。
常言道耳聽為虛，眼見為實，可就目前的情況而言，親眼所見也并非真實。就目前個別企業(yè)的招商會而言，營銷專家、代言明星的出現(xiàn)和模型市場演示已經(jīng)成為拍暈加盟商的三塊磚。
這樣的重擊下，加盟商便乖乖地掏出腰包。但是，很多加盟者在正式運營候才發(fā)現(xiàn)：不對啊，我也是按照專家的說法做的，可咱的店怎么親眼看到的樣板店差那么多呢？這很正常，因為專家秀和市場秀只是暫時忽悠加盟商的盲目方式。因此，對于加盟商來說，對想要加盟的品牌應該進行反復的市場調(diào)研，一次不行，兩次不行，多次不行，調(diào)查時要對樣板店進行詳細的考察。
5、企業(yè)是否提供良好的支持和附加服務。
培訓是近年來許多企業(yè)采用的一種有效的管理、溝通和傳承方式。但是，培訓力度到底如何？近年來的市場表明，有些企業(yè)是在加盟商反復要求的情況下，才勉強找培訓老師來應付，其效果可想而知。
小編在與許多經(jīng)銷商的溝通中發(fā)現(xiàn)，許多經(jīng)銷商對制造商的各種支持和附加服務太少，使他們獨自作戰(zhàn)。對于一些缺乏經(jīng)驗的加盟商來說，終端服務的需求、導購銷售技巧、店鋪展示技巧、店長管理技巧、推廣設計技巧、品牌運營技巧都需要不斷規(guī)范和提升。只有加盟商完全信任企業(yè)，兩者之間的合作才會更加愉快。
1、加盟需要選擇時機，摸底市場空間。
鋁合金門窗、斷橋鋁門窗、鋁木門窗的發(fā)展都是大相徑庭。門窗行業(yè)各分支領域的發(fā)展速度處于平衡狀態(tài)，因此在選擇品牌時，特別是面對中小型門窗品牌時，必須詳細了解市場領域。
通過對市場的初步調(diào)查和分析，加盟者可以了解加盟品牌在市場中的地位，從而預測其未來發(fā)展前景。
2、識別圈錢陷阱，考察品牌經(jīng)營意識。
企業(yè)的競爭是品牌力的競爭。合理的品牌定位不僅可以為自己創(chuàng)造獨立的運營空間，還可以巧妙地避開競爭對手，為自己的發(fā)展奠定基礎。加盟商在加盟品牌之前，一定要對品牌的定位有一個深入的了解。如果他們定位市場的空白點或者有鮮明的意識，說明企業(yè)確實經(jīng)過了詳細的思考，有一定的品牌運營能力。就目前的門窗行業(yè)而言，不是品牌太多，而是產(chǎn)品同質化嚴重。
與此同時，加盟商也要對企業(yè)的品牌規(guī)劃進行詳細的考察。一般來說，具有長期經(jīng)營意識的門窗企業(yè)對品牌發(fā)展有合理的規(guī)劃，一年、三年甚至五年內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略非常清晰，加盟者必須睜大眼睛，全面考察企業(yè)的品牌經(jīng)營意識，識別圈錢的陷阱！
3、探索企業(yè)品牌影響力，仔細考察廣告策略。
廣告支持對于門窗品牌的發(fā)展尤為重要，加盟者應對企業(yè)的廣告策略進行一個仔細的考察，了解其影響力狀況。其中，對于已經(jīng)成熟的品牌而言，加盟者需要考察的是該企業(yè)對你所屬區(qū)域的廣告投入狀況。而對于新品牌及中小品牌而言，加盟者則應主要考慮其廣告投放的準確性及廣告本身的質量水準。
作為新品牌或中小品牌而言，由于其資金實力的限制，無法像大型門窗企業(yè)那樣狂打央視牌、明星牌，但是作為一個聰明的廠家而言，通過制作精良的廣告、選擇合適的媒體進行廣告運作，一樣可以使宣傳效果事半功倍。所以，加盟者要能夠對企業(yè)廣告質量及投放方案有一個基本的判斷，當該企業(yè)確實有其獨到之處時，再進行加盟也不為遲。
4、深度窺探企業(yè)底牌，對樣板市場詳細考察。
常言道耳聽為虛，眼見為實，可就目前的情況而言，親眼所見也并非真實。就目前個別企業(yè)的招商會而言，營銷專家、代言明星的出現(xiàn)和模型市場演示已經(jīng)成為拍暈加盟商的三塊磚。
這樣的重擊下，加盟商便乖乖地掏出腰包。但是，很多加盟者在正式運營候才發(fā)現(xiàn)：不對啊，我也是按照專家的說法做的，可咱的店怎么親眼看到的樣板店差那么多呢？這很正常，因為專家秀和市場秀只是暫時忽悠加盟商的盲目方式。因此，對于加盟商來說，對想要加盟的品牌應該進行反復的市場調(diào)研，一次不行，兩次不行，多次不行，調(diào)查時要對樣板店進行詳細的考察。
5、企業(yè)是否提供良好的支持和附加服務。
培訓是近年來許多企業(yè)采用的一種有效的管理、溝通和傳承方式。但是，培訓力度到底如何？近年來的市場表明，有些企業(yè)是在加盟商反復要求的情況下，才勉強找培訓老師來應付，其效果可想而知。
小編在與許多經(jīng)銷商的溝通中發(fā)現(xiàn)，許多經(jīng)銷商對制造商的各種支持和附加服務太少，使他們獨自作戰(zhàn)。對于一些缺乏經(jīng)驗的加盟商來說，終端服務的需求、導購銷售技巧、店鋪展示技巧、店長管理技巧、推廣設計技巧、品牌運營技巧都需要不斷規(guī)范和提升。只有加盟商完全信任企業(yè)，兩者之間的合作才會更加愉快。
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